Offizielles Internetangebot der IHK Trier


20.02.2018

Verhandeln, Argumentieren, Überzeugen - In Verhandlungen, bei Unternehmenspräsentationen und in Besprechungen optimale Ergebnisse erzielen

2-Tages-Seminar am 20. und 21.02.2018 jeweils von 09:00 Uhr bis 16:30 Uhr

Der gegenseitige Austausch von Ideen, Meinungen und Argumenten ist von der Absicht geprägt, den Gesprächspartner zu überzeugen. Ob im Verkauf, Einkauf, gegenüber Mitarbeitern, in der Projektarbeit oder bei Vorgesetzten, Verhandlungen sind in vielen Situationen zu führen. Die optimalen Wirkweisen des Überzeugens zu kennen, die richtigen Methoden anzuwenden und trotzdem authentisch zu bleiben, das macht eine erfolgreiche Verhandlungstechnik aus. Die TeilnehmerInnen erkennen die Wirkungsfaktoren der Überzeugungstechnik in Anlehnung an das Harvard-Verhandlungsmodell und erarbeiten sich ein persönliches Repertoire von Handlungsmöglichkeiten, um Verhandlungs-Anlässe sicher angehen zu können. Inhaltliche Bestandteile sind: Was sind die Anforderungen an „gute“ Kommunikation?
  • Wahrnehmung und Kommunikation
  • Fragen und zuhören (können)
  • Wie verhandle ich optimal?
  • Einwandbehandlung
  • Überzeugungs-Statements gegenüber Kollegen
  • Vorgesetzten Dieses Training ist sehr praxisorientiert und beinhaltet viele Übungen. Eigene Verhandlungsanlässe können mitgebracht und durchgespielt werden.
Haben wir Ihr Interesse geweckt? Weitere Informationen sowie die Möglichkeit zur Anmeldung finden Sie hier.


Ansprechpartner

Birgit Schoppet
Weiterbildung
Tel.: (06 51) 97 77-7 54
Fax: (06 51) 97 77-7 05
E-Mail: schoppet@trier.ihk.de